预售 出版时间2015-9-25
如何专业做采购
一汽大众汽车有限公司原总经理陆林奎、中国物流与采购联合会副会长蔡进、中国机械工程学会物流工程分会副理事长兼秘书长周云作序推荐
作 者 宫迅伟
出 版 社 机械工业出版社
出版时间 2015-9-1
ＩＳＢＮ 9787111515746
所属分类 图书 > 管理 > 生产与运作管理
20年国企、外企、民企采购与供应链管理经验
10年培训企业2000家、学员30000名
实战实用 轻松幽默
一汽大众汽车有限公司原总经理陆林奎、中国物流与采购联合会副会长蔡进、中国机械工程学会物流工程分会副理事长兼秘书长周云作序推荐
内容推荐
作为专业采购必须有能力回答4大核心问题：
为什么选择这家供应商？
为什么是这个价格？
如何通过合同控制采购风险？
如何进行一场双赢的谈判？
《如何专业做采购》不面面俱到，不按教科书逻辑架构，只对采购管理中经常遇到的119个关键问题进行解析，使本书成为一本工具书、故事书，读者可以随手一翻，从任何地方开始阅读，不知不觉，提高专业采购能力。
目录
推荐序一
推荐序二
推荐序三
序言 采购是个什么活儿
第1章 采购需要专业性吗/1
1.采购需要专业性吗/1
2.采购都是腐败的吗/6
3.如何“一招儿震住”供应商/8
4.“不战而屈人之兵”，如何让自己在供应商面前迅速有权威性/9
5.你知道销售有两个软肋吗/10
6.老板拍脑袋定指标，怎么办/11
7.采购一定要技术出身吗/13
8.为什么做采购的不容易“有前途”，怎么改变/14
9.采购有哪些“证”可以考/16
10.采购工作的“油水”在哪里/18
11.采购的职业生涯规划/19
12.只有职业生涯规划是不够的/21
13.为什么说采购是世界上最高级的工作/25
14.集团化采购，我们可以向外企学什么/26
15.采购分工是“一条龙”好，还是“分段式”好/28
16.采购人员需要具备什么核心技能/31
第2章 供应商评估选择与关系管理/32
17.供应商是资源还是对手/32
18.到哪里去找供应商？寻找供应商的渠道18+1/34
19.什么是反向营销/39
20.面试：A是120元，B是110元，该选择哪家供应商/41
21.供应商选择，不能跟着感觉走/45
22.“必须选择制造商，不得通过中间商”是错的吗/47
23.供应商AB角儿怎么定/48
24.如何“3个步骤”筛选出最适合供应商/51
25.不同企业评审供应商，因素和权重是不同的/52
26.如何评审供应商的管理能力/54
27.如何评审供应商的技术能力/57
28.如何评审供应商的财务能力/59
29.库存周转率：企业健康状况的体温表/61
30.为什么要做社会责任评审/63
31.国外的供应商要不要做评审/67
32.不得不用“评审不合格”的供应商时该怎么办/68
33.评审通过的供应商，就高枕无忧了吗/70
34.用“四角模型”对供应商进行分类管理/74
35.如何通过“4个评审”确保供应商质量/75
36.“5个执行”保证供应商交货期/77
37.ESI解决“为什么总是急”/79
38.VMI就是把库存转嫁给供应商吗/86
39.购买量很小，供应商很强势怎么办/87
40.技术垄断，供应商很强势怎么办/89
41.客户指定，供应商很强势怎么办/90
42.要像做销售一样做采购/90
43.应对强势供应商的几个“巧招儿”/91
44.判断采购能力优劣的终极标准/92
45.如何应对封闭供应链和垄断供应商/93
46.如何“换掉”老的瓶颈供应商/98
第3章 成本分析与价格控制/102
47.“4个分析”控制采购成本/102
48.如何“透视”供应商成本结构/109
49.不同行业供应商成本结构一样吗/113
50.直接费用与间接费用/115
51.变动成本与固定成本/116
52.你不可不知的4个成本/117
53.供应商是如何基于成本报价的/121
54.供应商是如何基于价值报价的/124
55.供应商是如何基于竞争报价的/125
56.供应商是如何根据关系定价的/127
57.供应商报价的水分在哪里/127
58.如何核算供应商报价的真实性与合理性/131
59.供应商成本估算的3种方法/132
60.如何判断供应商是否恶意报价？砍价的依据是什么/133
61.供应商不给成本数据怎么办/135
62.为什么外资公司喜欢租赁/137
63.买设备时千万不要忘记备件/140
64.什么情况适合招标采购/141
65.如何防止供应商串标和围标/142
66.“公开招标”“邀请招标”与“两段招标”/145
67.招标采购准备阶段的关键点是什么/146
68.废标的关键点是什么/149
69.开标的关键点是什么/149
70.评标阶段的关键点是什么/150
71.决标的关键点是什么/151
第4章 通过合同管理控制风险/152
72.律师拟的合同就没有问题了吗/152
73.合同的主要风险点在哪里/153
74.供应商没有回复订单，合同成立吗/156
75.“不回复即视为同意”，有法律效力吗/158
76.没有签字盖章，合同就一定不成立吗/161
77.公司里有那么多章，该盖哪一个/162
78.合同签字盖章了就一定生效吗（一）/166
79.合同签字盖章了就一定生效吗（二）/168
80.已经离职的销售签的合同还有效吗/170
81.董事会没批准，董事长签的合同还有效吗/173
82.合同标的条款应该怎么写/174
83.合同质量条款应该怎么写/177
84.合同交付条款应该怎么写/179
85.合同付款条款应该怎么写/183
86.什么是供应链金融/185
87.合同仲裁条款应该怎么写/187
88.“定金”不是“订金”，合同违约条款应该怎么写/188
89.如何保证合同的履行/192
90.如何解除合同/196
91.合同管理的主要风险点在哪里/199
92.我是A，供应商是B，却要我与C发生关系/201
93.合同欺诈和合同纠纷是一回事吗/203
94.原材料价格疯涨，可以变更或解除合同吗/206
95.逾期交付、逾期付款时，遇到市场价格变化，怎么办/207
96.过了验收期发现质量问题，可以索赔吗/208
97.使用后才发现质量问题，可以拒付货款吗/210
第5章 如何进行双赢谈判/214
98.双赢谈判是骗人的吗/214
99.如果对方不愿意跟你谈，怎么办/216
100.3句话告诉你什么叫谈判/218
101.不要用百分比思考/220
102.谈判前如何运筹帷幄，识局布局/222
103.力量环：3个字教你增加谈判筹码/223
104.议题环：谈判谈什么/224
105.参与环：关注隐藏在背后的那些人/226
106.团队环：如何组建谈判团队/229
107.环境环：善战者，求之于势/231
108.谈判如何开局/232
109.不了解市场行情怎么办？开高/234
110.“啊？不会吧！”大吃一惊有神奇效果/236
111.永远不要先折中/236
112.自己让步后，一定马上要求对方让步/238
113.不要轻易说“你不对！”/240
114.即使心里高兴，脸上也要不情愿/242
115.巧用“钳子策略”/243
116.谈判谈不下去时怎么办/245
117.对方自称“没有决定权”时怎么办/246
118.谈判核心6大招儿/247
119.把所有招儿都忘掉，你必成为一名谈判高手/250
附录A 中国采购现状比较分析/252
书名:“从零开始学”系列读本--从零开始学采购
原价：30.00元
作者:张计划 等主编
出版社：化学工业出版社
出版日期：2012-9-1
ISBN：9787122145673
字数：223000
页码：176
版次：1
装帧：平装
开本：16开
商品重量：
编辑推荐
目前，我们从众多管理岗位中，选择了企业热门的三个行业-采购、销售、财务进行了规划，以便使欲从事采购、销售、财务三方面工作的人士参考使用。
目录
章 认识采购
节 采购的形式与内容
一、根据采购物品的用途划分
二、根据采购输出的结果划分
三、按采购数量大小划分
四、其他类型
第二节 采购的方式
一、议价采购
二、比价采购
三、招标采购
第三节 采购的5R原则
一、适时（Right Time）
二、适质（Right Quality）
三、适量（Right Quantity）
四、适价（Right Price）
五、适地（Right Place）
第四节 采购的业务流程
一、采购业务过程模式
二、企业内部采购业务流程
第二章 采购必知财务与质量知识
节 采购必知财务知识
一、单价的构成
二、成本分析
三、税金的计算
四、计算毛利
五、采购所碰到的票据
六、货款结算方式
七、填写报账凭证
第二节 采购必知质量知识
一、什么是质量
二、运用规格来表示品质
三、质量检验
四、质量保证协议
【范本1】质量保证协议
五、产品瑕疵
六、产品缺陷
七、与采购有关的品质记录
第三章 供应商管理
节 供应商调查
一、寻找供应商
二、供应商初步调查
三、资源市场调查
四、供应商深入调查
第二节 新供应商评审与选定
一、供应商初审
二、样品确认
三、现场考察
【范本2】供应商现场考察、审核表
【范本3】供应商现场评审表
【范本4】合格供应商评审报告
四、供应商选定
第三节 供应商日常管理
一、与供应商建立双向沟通
二、监视供应商的交货状况
【范本5】A级供应商交货基本状况一览表
【范本6】供应商交货状况一览表
【范本7】检验品质异常报告
【范本8】供应商异常处理联络单
三、供应商品质抱怨处理
【范本9】品质抱怨单
【范本10】品质抱怨回复记录表
四、来料后段重大品质问题处理
五、定期对供应商考核
【范本11】供应商评鉴表
【范本12】供应商绩效考核分数表
六、防止供应商垄断
第四章 询价、比价、议价
节 采购价格种类
一、到厂价与出厂价
二、现金价与期票价
三、净价与毛价
四、现货价与合约价
五、定价与实价
第二节 采购价格调查
一、调查的主要范围
二、信息收集方式
三、信息收集渠道
四、处理调查资料
第三节 采购底价制定
一、采购底价制定的好处
二、采购底价的制定方式
三、采购底价计算方式
第四节 采购价格确定
一、影响价格的因素
二、采购价格确定方式
三、进行询价
四、处理供应商的报价
第五节 采购压价技巧
一、还价技巧
二、杀价技巧
三、让步技巧
四、讨价还价技巧
五、直接议价技巧
六、间接议价技巧
第五章 采购谈判
节 采购谈判的认识
一、采购谈判的适用场合
二、采购谈判的内容
三、采购谈判的时机
四、谈判前应自问的问题
第二节 采购谈判的规划
一、采购前预测
二、学习谈判模式
三、做好采购分析
四、采购优劣势的分析
第三节 采购谈判的准备
一、收集采购谈判资料
二、制定采购谈判方案
三、选择采购谈判队伍
四、确定谈判地点
五、安排与布置谈判现场
六、模拟谈判
第四节 采购谈判的过程控制
一、有礼貌地相互介绍
二、立场表现要明确
三、议程中遵循三原则
四、选择适当的谈判方式
五、僵局一定要打破
六、谈判结束时的掌握
第五节 采购谈判的策略与技巧
一、把握准谈判对手的性格
二、不同优劣势下的谈判技巧
三、采购谈判的沟通技巧
四、采购谈判的禁忌
第六章 采购合同签订
节 采购合同的类别与内容
一、采购合同的类别
二、采购合同的条款
【范本13】原材料零部件采购合同
【范本14】产品买卖合同
第二节 订立采购合同
一、签订采购合同的步骤
二、确保合同有效性的条件
三、签订采购合同的注意事项
第三节 采购合同的变更
一、采购合同的修改
二、采购合同的取消
三、合同的终止
第七章 采购订单处理
节 制作并发出采购订单
一、请购的确认
【范本15】采购申请单
二、采购订单准备
三、选择本次采购的供应商
四、与供应商签订采购订单
【范本16】订购单
五、小额请购的处理
六、紧急订单的处理
七、采购订单的传递和归档
第二节 交期管理与货物跟催
一、按时交付是采购的目标
二、规定合适的前置期
三、采购催货的规划
四、采购跟催执行
五、减少催货的措施
参考文献
内容提要
《“从零开始学”系列读本：从零开始学采购》内容涵盖面广，具体括以下几大方面：
认识采购
采购必知财务与质量知识
供应商管理
询价、比价、议价
采购谈判
采购合同签订
采购订单处理
《“从零开始学”系列读本：从零开始学采购》主要是为刚入职的大中专学生或刚刚从事一个新的岗位的人员设计的一套入门型工具书，对于一位新人来说，教会你一步一步学会做采购业务，慢慢胜任现在的工作岗位。
湖北恩施 ID946492 :
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澳门澳门 ID723339 :
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山西临汾 ID204987 :
质量很好，如何专业做采购+从零开始学采购 采购员工作流程必备 采购流程基础知识大全 采购员工作教程书籍 采购自学从入门到精通 采购流程书非常不错！
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灵芝孢子粉破壁灵芝孢子粉如何选
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